Liquid Death: Una marca fresca que alivia tu sed de innovación
Una marca de agua enlatada, sí, agua enlatada, pasó de generar 2.8 millones de dólares en ventas en 2019 a 45 millones en 2021 y alcanzó los 130 millones en 2022. Hoy, Liquid Death está valuada en 700 millones de dólares. ¿Cómo logró ese increíble crecimiento? Su marca y narrativa pueden ofrecernos una buena respuesta, veamos…
Por Gibrán García
La inspiración puede llegar de todas partes: el origen de Liquid Death
La idea nació en los 2000, cuando Mike Cessario, fundador y CEO, asistía a un concierto patrocinado por Monster Energy.
Sin embargo, las bandas en el escenario no querían beber energéticas todo el tiempo; querían agua.
Como solución, Monster proporcionó latas que parecían energéticas, pero contenían agua. Este momento encendió una chispa en la mente de Mike: ¿Por qué el agua no podría posicionarse de forma tan cool y disruptiva como lo hace el alcohol, la comida rápida o los refrescos?
Diferenciarse a veces significa nadar a contracorriente
Mientras que la mayoría de las marcas de agua buscan posicionarse alrededor del concepto de la pureza con imágenes de montañas y ríos cristalinos, Liquid Death rompió por completo este molde.
La marca adoptó una estética inspirada en el heavy metal y la cerveza, con un eslogan provocador: “Murder Your Thirst” (Asesina tu sed) y “Death to Plastic” (Muerte al plástico). Algo disruptivo, ¿no?
Y es que Liquid Death no es solo agua enlatada; es una marca con una identidad sólida y un storytelling que mezcla humor negro, irreverencia y una crítica a los envases de plástico. Su propuesta de valor conecta con un público joven y consciente del medioambiente.
El caso de Liquid Death demuestra que el riesgo puede ser una poderosa herramienta de diferenciación. En lugar de competir en el discurso de “pureza y bienestar”, apostaron por una narrativa irreverente que desafía las expectativas.
Mensajes como “el agua mata” o “it’s not a girly drink” les permitieron conectar con un nicho específico: millennials y Gen Z, quienes valoran la autenticidad y el humor sin filtros.
Arriesgar no significa actuar sin sentido. La clave está en entender a tu audiencia y usar ese conocimiento para tomar decisiones audaces que conecten emocionalmente con la gente.
La disrupción sin estrategia no funciona
El éxito de Liquid Death no fue accidental. Su equipo realizó una investigación profunda sobre su audiencia: ¿Qué los motiva? ¿Qué valores comparten? ¿Qué tipo de marcas los atraen?
Sabían que, para ser una marca relevante, necesitaban mucho más que un diseño atractivo. Probaron diferentes enfoques antes de realizar grandes inversiones, asegurándose de que cada campaña tuviera un impacto fuerte.
Medir, ajustar y optimizar fueron claves para fortalecer la conexión con su comunidad.
Este enfoque nos recuerda que detrás de un branding visualmente impactante siempre hay una estrategia sólida que lo respalda. No se trata solo de un logo llamativo o un eslogan pegajoso, sino de un plan claro que conecta todos los puntos, desde el mensaje hasta la implementación “across channels”.
Cuatro lecciones del caso Liquid Death
El caso de Liquid Death deja lecciones importantes para cualquier marca que busque destacar:
1. Define tu audiencia: No todas las marcas pueden ser para todos. Identifica quién es tu público ideal, habla directamente con ellos y sobre todo comprométete y confía en tu decisión.
2. Apuesta por el storytelling: Una narrativa fuerte puede transformar un producto común en algo extraordinario.
3. Confía en tu visión: Si tienes datos que respaldan una idea valiente, sigue adelante. La incertidumbre es parte del proceso (pero recuerda siempre acompañarla de una buena estrategia 😉).
4. Diferénciate con propósito: Ser diferente por el simple hecho de serlo no es suficiente. Encuentra un mensaje que resuene (no todas las marcas son Liquid Death, úsese con precaución y tome con medida).
En conclusión, ¡salud por las marcas valientes!
Liquid Death es un ejemplo de cómo una estrategia de contenido bien ejecutada puede revolucionar un mercado, incluso uno tan “aburrido” como el agua.
Su éxito demuestra que con un diseño de marca disruptivo y una estrategia bien fundamentada, cualquier producto puede convertirse en un fenómeno de culto.
¿Buscas un posicionamiento diferenciador para tu marca? No dudes en escribirnos, quizás podamos ayudarte.
